直播成为拉动淘宝春茶增长的中枢能源。

平台数据暴露，2024年3月，淘宝春茶直播销量同比昨年增长开首80%，其中达东说念主直播增长67%，店播增长97%，拉动统统春茶季GMV增长。仅3月29日本日，淘宝有1500个账号同期开播春茶，一天通过直播卖出超10万斤茶叶，直播浸透率接近40%。换句话说，本日淘宝春茶的成交中，开首三分之一的花费者王人是从直播间下单的。

在酒水，很是是白酒通过直播得胜逆袭之后，淘宝天猫食物生鲜行业将得胜评释复制到了春茶这个时令品类上。

“茶叶和白酒相通，王人有较强的圈层效应，除了价钱和口味，花费者也更倾向于在熟识的，大致是有专科智力的主播这里下单。”淘宝天猫食物生鲜行业直播追究东说念主李妍告诉记者。和酒水直播的运营逻辑访佛，在春茶季到来之前，行业提前交流了一批垂类主播，比如李亚鹏、李国庆，王人是初度在淘宝直播卖春茶。李亚鹏荟萃贡牌、狮峰、西湖等绿茶中枢品牌共同打造春茶专场，首播成交额糟塌700万。

同期，昨年千里淀的朱见山、云南老贺等茶品类主播，也在本年春茶季迎来了爆发，举座销售额比拟普通增长王人在10倍以上。

除了垂类达东说念主，行业也将发力点放在了淘宝头部主播上。和鄙俗计较，淘宝直播名次前十的主播中，3月春茶直播专场达到20场。值得一提的是，淘宝主播李佳琦团队参与了西湖龙井开茶节的有关行径，并在茶山开启了一场茶叶溯源直播。这是李佳琦直播间首场露天际景的直播，亦然初度针对单一品类商品进行溯源型直播。

李妍示意，从年货节开动，行业追究了与淘宝头部主播互助进行专场直播的评释，行业追究招商组货，主播追究营销售卖，跑出了“卖空超市”、“产地直播节”等新IP，也有像半只羊、西湖龙井等超等爆款，比拟于商家单独和不同主播互助，这一新口头在带动销量增长的同期有用节降资本。

此外，联系于头部主播和垂直达东说念主，本年行业对春茶商家店播也进行了有用引发。3月以来，就有1000个春茶商家开启直播，直播小店数目增长200倍，丰富了统统春茶直播的生态。一家售卖滇红的直播小店，主播来自云南少数民族傈僳族，直播间极具特点，通过荟萃茶农，在起源优选滇红、普洱等茶叶，共享茶文化和现场评测，与花费者保抓了高粘性，从而终了高复购。直播小店从23年11月底开播以来，5个月的时分销量一直稳居滇红茶类目第一。

通信员  孟茵