（原标题：“建圈”与“破圈”王人发力，雷士照明稳居双11销冠握续捍卫品牌价值）

文/乐居财经 杨凯越

2024年的双十一刚刚圆满适度。

双十一，被以为是专家最大的购物节之一，它不仅给浮滥者带来购物的狂欢，更成为品牌影响力的试金石，而双十一战报亦然考验品牌事迹的关键收成单。

在泛家居领域的照明品类之中，本年双十一期间，雷士照明再次登顶京东、天猫、抖音、拼多多、唯品会和苏宁易购等全平台品类销量榜首。据官方数据炫耀，在京东、天猫等主流平台上，雷士照明不仅稳居灯饰照明全品类全周期品牌榜第一，在吊灯、吸顶灯、无主灯、功能照明、光源类目等多个照明单品类相同位居榜首。

*数据开始各大电商平台

这是雷士照明连气儿第四年蝉联“双十一”品类销冠。而在2022-2024年，雷士照明均是年中大促“618”连气儿三年的品类销冠，品牌浮滥活力膨胀全年，品牌实力了然于目。尤其是在房地产下行，浮滥参加存量竞争周期，且用钱愈加严慎确当下，能赢得凸起销售事迹的品牌，极大可能代表着以前浮滥的主流势力。

好多东谈主说“2024咱们际遇了前所未有的挑战”。险些莫得任何一个行业，能在当下神圣地赚到钱。新式浮滥主力更近一步占据主流，在物质丰沛时辰下成长的年青浮滥群体，对于品性、对于颜值、对于性价比都有我方的价值不雅。

何如奏效谄媚？看成行业指挥品牌，雷士照明有着我方的技艺论，也为行业提供了一个奏效解围的范本，为行业合座升级提供助力。

“建圈”捍卫品牌价值

复盘刚刚驱散的2024双十一大促，业内东谈主士发现一个赫然景观。伴跟着经济新常态与房地产行业的合座下行，照明行业大拆大建的新装需求握住裁汰，与之对应的是存量商场愈加迢遥的“换新、升级”空间。

在国度政策层面，也对以旧换新、刺激存量经济发展建议了更多骨子性指引。2024年7月，国度发展革新委、财政部印发《对于加力复旧大鸿沟开荒更新和浮滥品以旧换新的多少纪律》，指出各地区要要点复旧家电产物和电动自行车以旧换新，旧房装修、厨卫等局部改良、居家适老化改良所用物品和材料购置，促进智能家居浮滥等。

雷士照明CEO林良琦曾暗意:“企业从单纯的价钱竞争转向价值竞争至关关键，咱们要以可握续发展的目光看问题，在发展中构建面向以前的才略。”本年双十一，雷士照明以【全屋焕新】为主题，聚焦浮滥者当下主要痛点，以跳跃的科技、诚意满满的补贴，切实率领存量房二手房升级健康护眼灯具，进行全屋灯光升级改良，赢得了宏大战果。

与此同期，伴跟着廉价内卷竞争猛烈，各品牌逐渐意志到廉价模式的不行握续，廉价竞争初始淡出舞台，转而聚焦于自身特点与作事。品牌与浮滥者之间的流通已不再只是依赖于产物或作事本人的功能性心仪，何如与浮滥者收尾深度共识，才是品牌必须念念考的要道。

濒临着浮滥者既要“买得值”，又要“心理价值”确当下，雷士照明独辟门路，抢先夯实“大牌心智”。本年双十一前夜，雷士照明发起了行业首个品牌IP营销节日“发光生计节”，并在上海举办了发光植物展，从年青东谈主群的视角动身，借助“发光生计节”搭起与他们相通的桥梁，以照明科技+东谈主文和顺，为996群体提供了“松开与放空”这个真是恰当他们的选项，为浮滥者带来“心理价值”。

濒临愈加“个性化”的Z期间东谈主群，雷士照明则挑升拿出资源和元气心灵，为年青东谈主打造全新的货色——包括护眼台灯、氛围灯、落地灯、小夜灯等可移动照明产物，还有应用于细分场景的新产物，比如近两年很流行的电竞灯带、露营灯等。从心理、体验、价值多位一体的打造，激勉浮滥者的情怀招供和包摄感，引起心理的共识，促使浮滥者为“心理”买单。

而在专科度上，雷士照明从来不需要太多背书，数十年的品性保证和口碑见证，让雷士照明在心仪浮滥者心理价值的同期，也用专科让浮滥者沉着度更上一个台阶，从而产生当然流量的口碑传播和复购。这也成为雷士照明屡屡在购物节中霸榜的中枢原因，雷士照明关联负责东谈主曾表露“雷士照明的退货率永恒保管在业内较低水平”。

这是一场品牌与用户之间的双向奔赴，雷士照明为“光”赋予了愈加缤纷的含义，不管是喜好颜值、看中功能，或者只是为了改善生计中的小emo、奔赴诗和远方，雷士照明都能通过光的决策来措置，都能通过雷士照明的产物矩阵得到心仪，加强了光对于改善浮滥者形势和生理举止的比重，用我方的专科和巧念念，构建了新竞争阵势之下属于我方的“浮滥圈”，握续升华品牌价值。

“破圈”冲突事迹领域

如若说雷士照明“建圈”是夯实了我方的业务基本盘，那通过科技升级、理念升级、作事升级等多维度升级共进的念念路，则是通过“破圈”来冲突自身领域，为品牌以前可握续发展翻开更大的空间和想象。

看成行业惟一的中国航天行状结合股伴，雷士照明与中国航天共同建立了“中国航天照明科技实验室”，两边共同推动航天科研后果应用于经常生计。林良琦直言，开拓航天照明应用场景，联接中国航天本事，将进一步重塑“光的价值”，推动中国照明行业研发大步迈向“天际期间”。

照明“天际期间”大概还有点远处，但雷士照明所提倡的健康照明期间，正在航天科技的助力下，加快到来。

本年4月，雷士照明在成都重磅发布“源于航天科技，基于东谈主体生物节拍的动态智能健康光本事”——伴生适然光本事。这项本事以健康照明为中枢，以东谈主为本，强调当然光的关键性，并期骗AI和数字化本事，提供智能健康照明措置决策。

“十四五打算和2035年前景见地摘录”肃肃建议了“全面鼓动健康中国建立”，健康照明成为惹人注目的行业热点议题。

曾有业内东谈主士分析过：“健康照明的发展，不仅是对照明本事的改进，更是对东谈主类生计方式的一次深入反念念与重构。通过科学的照明瞎想和本事技巧，提供愈加妥当东谈主体生理和形势需求的照明环境，能够改善东谈主们的生计质地和健康情景”。这一标的不仅适配当下社会的主流价值不雅，更妥当当下对健康生计追求日益敬重的浮滥需求。

于统统这个词行业发展而言，“数字+光+健康”的生态圈将买通高卑鄙企业的生态链，加快“智能健康”照明产业的本事发展和应用落地，创造有现实价值的增量商场，并推动统统这个词行业的健康可握续发展。

林良琦强调，绿色健康的照明产物仍是成为行业的主流，雷士照明是要作念照明界内部的“成衣”，握续创新本事、优化数字化治理器具和深化ESG计谋，心仪健康光环境的期待，推动统统这个词行业向可握续发展标的迈进。

大浪淘沙，波动的商场环境时常伴跟着行业的再行洗牌。优秀的品牌凭借着利害的瞻念察力、斗胆的决策以及超强的实施力，精确地反馈国度政策，把住商场的律动，唾手期间的潮水，攥住每一个稍纵则逝的机会，带领着品牌穿越周期的同期，迎来新的巅峰。销量是最佳的“验金石”，雷士照明正用连气儿四年蝉联“双十一”品类销冠的硬实力，为同业以致统统这个词浮滥商场，诞生出一个全新的逆势解围标杆。

关联公司：雷士照明NG28彩票